68.6%受訪者覺得電影營銷應找到電影本身的亮點
當下,為了影片排片率和上座率,電影營銷方各出奇招。有的效果良好,票房逆襲,有的卻引來觀眾厭惡。近日,中國青年報社社會調查中心聯合問卷網,對2040名受訪者進行的一項調查顯示,86.7%的受訪者覺得一部電影的前期宣傳重要。受訪者最反感的營銷方式有:丑聞、惡評營銷(56.2%),蹭熱點、“事件”營銷(45.5%),色情、打擦邊球(42.1%),下跪、行為出位(41.9%)等。68.6%的受訪者覺得電影營銷應該找到電影本身真正的亮點。
受訪者中,60后占4.2%,70后占18.6%,80后占56.8%,90后占18.8%,00后占1.2%。一線城市的占34.8%,二線城市的占46.1%,三四線城市的占15.5%,縣城或農村的占3.6%。
吸引受訪者觀看一部電影的主要因素是電影劇情
調查中,77.8%的受訪者喜歡看電影。受訪者對電影信息關注較多的方面是:電影預告片(53.4%)、電影海報(48.9%)和電影本身的故事(41.8%),其他還有:電影幕后花絮(38.5%)、電影宣傳曲(36.9%)、電影點映及路演(20.1%)和主創人員對電影的宣傳(28.6%)等。
北京某高校新聞專業研究生錢回回是一名電影愛好者,喜歡愛情片和喜劇片,也很支持國產動漫!拔覍﹄娪邦A告片和電影本身的故事關注較多,如果預告片吸引人,那么就很可能去影院觀看”。
調查顯示,吸引受訪者觀看一部電影的主要因素是電影劇情(64.6%)。其他還有:參演人員(50.8%)、導演及主創團隊(43.6%),電影名稱、預告片、海報、宣傳曲等(42.9%),電影在各大平臺的宣傳力度(26.2%),朋友家人的推薦(32.8%)和電影票票價(15.7%)等。
錢回回覺得好的導演決定了影片的質量,也決定了他會請什么樣的演員,打造什么樣的劇本,“所以好的導演和團隊很重要”。
在騰訊視頻工作的90后隋小小主要通過視頻網站、影迷網站、資訊網站等了解電影方面的信息,“我自己是一個明星粉,所以對電影預告片、主創人員宣傳這兩個方面較為關注。如果一部電影的名稱、預告片、宣傳海報等基礎的宣傳材料都無法吸引我的話,那我肯定不會去看”。
86.7%受訪者覺得一部電影的前期宣傳重要
北京某高校影視類方向研究生唐敏在某影評節目組實習,唐敏說,曾有一部影片在上映前,就引起了很多業內人士的關注,并獲得了國際電影節的很多獎項,但是最后票房“撲街”,最主要的原因就是宣發團隊不給力,“觀眾一看海報就自動歸為爛片。回看電影本身,其實有很多的閃光點”。
隋小小曾看過某校園影片的路演報道,“起初覺得影片名字很幼稚,覺得‘不適合24歲以上人群觀看’。但后來我上網一查,才知道這是一部講民樂與西洋樂碰撞的影片,編劇、音樂制作人都很厲害,還有很多明星客串,演唱主題曲、插曲,而這些信息我之前一點都不知道”。
調查中,86.7%的受訪者覺得一部電影的前期宣傳重要,其中29.1%的受訪者認為非常重要。
“大部分觀眾的態度是模棱兩可的,對預告片和宣傳海報感覺不錯就看,感覺不好就不看!卞X回回覺得宣傳不到位會讓觀眾錯過一些好電影。
什么因素會導致觀眾不看一部電影?47.8%的受訪者表示電影名稱、預告片、宣傳海報等沒有吸引力,45.2%的受訪者不能忍受導演及主創團隊出現重大失誤,41.3%的受訪者會受電影低口碑影響。其他影響因素還有:評分不高(39.5%)、主演團隊爆出丑聞(38.8%)和電影知名度低(34.7%)等。
68.6%受訪者覺得好的電影營銷方式應該找到電影本身真正的亮點
對于某部電影選擇下跪的營銷方式,唐敏表示很反感,“電影排片減少,即將下架,電影的宣發團隊應該把影片中的精彩片段展現出來,而不是選擇下跪道歉這樣的方式,只會起到反作用”。
調查中,受訪者最反感的營銷方式有:丑聞、惡評營銷(56.2%),蹭熱點、“事件”營銷(45.5%),色情、打擦邊球(42.1%),下跪、行為出位(41.9%)等。此外還有:社交媒體搶熱搜、炒作(33.3%),雇水軍(31.7%),線上線下相結合的 “大宣發”造勢(28.9%),大牌明星造勢(27.2%),消費“情懷”(21.1%),粉絲營銷(17.2%),眾籌(9.1%)。
隋小小認為,營銷的關鍵點在于找對受眾及宣傳方向,讓觀眾對影視劇產生期待!拔以洸糠謪⑴c網絡劇《惡魔少爺別吻我》的宣傳營銷。該劇結合播出平臺、小說原著及青春偶像劇受眾等方面的考量,將主打的宣傳方向鎖定在了針對95后、00后特點的內容上”。
錢回回認為,海報有創意,再加上適當的廣告宣傳和新媒體平臺的力量,好電影就一定不會被淹沒。
調查中,68.6%的受訪者覺得好的電影營銷方式應該找到電影本身真正的亮點,45.8%的受訪者建議主創與電影愛好者積極互動,45.0%的受訪者認為音樂經典、回味無窮很重要,41.1%的受訪者認為海報要有創意。其他方式還有:“自來水”口碑逆襲(22.5%)、適當的廣告宣傳(31.5%)和積極借助新媒體平臺(17.4%)等。
提到電影營銷,唐敏首先想到的就是《大圣歸來》,“《大圣歸來》一開始排片少是有目共睹的,但憑借口口相傳的力量,獲得了巨大成功。前不久的《岡仁波齊》作為文藝片,宣傳也很到位,朋友圈里十之一二都在做這部影片的推廣,票房自然也不會差”。
“《美人魚》的宣傳也很成功。周星馳是很多80后、90后的童年記憶。影片上線前,主打情懷營銷,上映檔期也好,就已經奠定了高票房的基礎,再加上影片質量過硬,票房高就不足為奇了!彼逍⌒≌f。
隋小小認為,在這個新媒體發達的時代,利用新媒體優勢,創造網絡討論熱點,占據熱門話題,會潛移默化地影響觀眾。
唐敏認為,好的電影營銷方式要從電影內容出發,F在觀眾很看重質量、口碑,憑借一個IP、兩個明星就能壟斷票房的時代正在遠去。另外,主創團隊通過路演等形式積極跟大家互動,也會吸引很多影迷去看,起到不錯的效果。(中國青年報·中青在線記者 王品芝 實習生 伍越)